什么人会教你理解MBTI，钟薛高凭什么这么卖？？？

“小彼，你是ENFP，比较社牛，这次活动你来负责人员交涉。”

“小岸，你是INTJ，鬼点子多，你来负责这次活动的方案规划吧。”

最近火遍全网的MBTI性格测试，可不只是娱乐测试而已，它已经被用在伊利诺伊理工大学（简称：IIT）工商管理硕士（简称：MBA）的课程上了。

1.教你洞悉人性——领导力与组织设计

先来做个测试吧！

1.有多年经验的老媒体人&95后年轻人，谁能帮你更好的组建新媒体账号矩阵？（单选）
A.有经验的老媒体人
B.95后的年轻人
2.关系很好但只会拍马的同事&不熟但能力很好的同事，你会给谁晋升机会？（单选）
A.关系很好但只会拍马的同事
B.不熟但能力很好的同事

“管理到最后不是 SOP ，而是人性。” 一位IIT-MBA学员在领导力与组织设计课程后这样说道。

我们前面的几个测试，其实是许多管理经常要面对的难题。

管理无定式，但对人性的洞悉是有一套经验体系的，这就是我们MBA506 领导力与组织设计课程的主要意图。本门课程带你全方位了解员工，展开一场关于管理思维的头脑风暴。

MBA506 Leadership and Organization Design 领导力与组织设计

课程概述

要在今天的知识密集型组织中取得成功，管理者需要了解个性、学习风格和文化价值观、群体动态、组织文化和人力资源管理政策的个体差异如何影响员工的态度和行为。

本课程教授管理者创造性地解决问题和道德决策，变革管理，提高社会资本和影响其他组织成员的领导技巧，以及多文化和地理分散团队的管理工具。学生将通过广泛使用案例研究和经验练习，将管理概念和技巧与现实情况联系起来。

课程目标

1.使学生熟悉管理学的主要原理2.实践将管理理念应用于实际组织3.培养学生对组织作为开放系统和个人作为社会行动者的理解4.通过练习和作业培养学生的领导能力5.通过讨论、演讲和书面分析来加强学生的沟通能力

教授Smriti Anand
学术成就
Smriti Anand是伊利诺伊理工大学斯图尔特商学院的管理学副教授。她的研究兴趣包括领导力、多样性和非传统工作安排(i-deals)，尤其关注多层次和跨文化框架。她的研究发表在管理学的主要期刊上，如《管理学会杂志》、《领导力季刊》和《管理研究杂志》。Smriti目前担任《人类关系》杂志的联合编辑(被列入FIN50名单，并在ABDC名单中被评为a +)。
教育与工作成就
Smriti拥有伊利诺伊大学芝加哥分校工商管理博士学位和电气工程硕士学位，西北大学凯洛格管理学院工商管理硕士学位，以及印度Ranchi大学电气工程学士学位。她在不同的领域拥有超过10年的高科技行业经验，如电气和软件工程，产品开发和市场营销，多年供职于IRI和摩托罗拉。

学生学习课程之后，学生需要采访身边的人了解他们工作方式的演变以及工作规划，以此为基点来探讨未来工作方式的可能性。

以下优秀学员作业就是通过现阶段工作方式的变化，思考如果改变现行工作方式，人力的成本和收益会是怎样的。

2.懂市场，才能更会管理——营销学

一只雪糕66块，却能在60分钟卖出300万支，天价雪糕不但名不副实，更是扰乱了雪糕的消费市场，助长了畸形消费形态。

它就是钟薛高，虽然消费者对这个雪糕骂声不绝，但这个刚刚创立四年的品牌却能在雪糕届一骑绝尘，其背后的营销策略值得品一品。

这个价格明显高于成本的品牌是如何大火，并引得消费者竞相购买的呢？

从产品以中国传统瓦片形状设计开始，钟薛高以雪糕中的奢侈品路线进行铺路，投入市场。

先是明确定位，细分领域，再以“零添加、不融化”这一套USP理论打造自己品牌独特点，再找名人带货增加光环效应，抢占各大流媒体增加曝光，这一套销售组合拳谁看了不说一句 “真服了你个老六。”

钟薛高的大火，不仅是市场部门的功劳，更归功于他的创始人林盛是个懂市场的营销人才。

作为管理人员，与市场脱节，无法摸准用户心理，是一件很可怕的事情。IIT-MBA的营销学课程，教你洞察市场，洞悉消费者内心。

MBA 511 Marketing 营销学

课程亮点:

本课程提供对产品、服务和想法的市场营销的见解。它提出了在小型企业，企业设置和非营利组织的经营营销要领。这门课程涉及市场营销的核心焦点，即人与/或组织之间的价值交换。

学习目标：

1.描述营销组合以及7p的要素如何共同作用来区分产品或服务
2.明确市场调查的关键要素，包括细分、基本步骤和方法权衡
3.描述不同的品牌战略，并认识到如何制定一个有凝聚力的品牌战略的公司
4.解释与促销组合的每个组成部分相关的关键问题
5.明确分销渠道的设计方式，包括结构类型和物流的作用
6.运用供求关系、弹性、定价策略和盈亏平衡点分析等关键概念，演示商品和服务的定价
7.识别和组织构建战略营销计划所需的信息，包括SWOT分析和环境扫描

教授Robert Nelson

工作经验

Rob教授是一名创新的结果驱动型领导者，拥有超过20年的全球营销和传播、战略业务开发、解决方案产品开发/管理、咨询和运营经验，为《财富》30强高科技公司等提供服务。

学术成就他的学术/大学工作以及通过他的公司和美国医学专业委员会与大学在项目上的研究合作。在担任现任职位之前，Rob教授曾担任GE Healthcare初创公司分析和人工智能业务的全球投资组合营销负责人，推出了第一个智能x射线和GE的AI平台Edison。

营销学课程结束后，学员通过PESTEL分析企业外部环境，比如通过分析餐饮行业疫情期间外部环境变化，调整企业策略。

如果您也对以上课程感兴趣的话，欢迎点击阅读原文或长按海报了解更多详情，相信美国百年理工名校的IIT-MBA课程将成为您简历上精彩的一页。