如何让顶尖企业青睐你？| 四月彼岸菁英会回顾

如何入手商业分析？

如何利用商业分析找准企业战略规划？

如何让顶尖企业青睐你？

答案都在这里！

于4月20日结束的彼岸菁英会中，π 型人才余同学分享了自己的经验，如果你错过了直播分享，可千万不要再错过这篇精彩回顾了！

余同学是计算机、经济双学位学士，知识产权法与科技资产管理硕士，法学、商学、工科全面开花。他先后任职于WTO、WIOP、阿里达摩院、字节跳动等公司，如今是一个头部FA企业的商业分析专家，他有着十余年的“技术商业化”工作经验，主导发起并建立多个科技增强型指数基金和专利密集行业的科技投资基金。

作为 π 型人才，他从自己多年的工作经验出发，介绍了战略和商业分析的关系，并从自身经历出发给了同学们很多实用的跨行业工作经验和建议。

直播过程中学员积极互动，踊跃提问，直播后大家都觉得干货满满，很有收获。很多学员因工作错过直播，会后也积极向我们的小助手寻取回放链接。

余同学的分享课分为四个部分。

第一个部分系统地讲解了战略和商业分析的区别和联系；第二部分从自己的从业经历出发，讲解自己工作的案例和工作中需要回答的问题；第三部分则是集中地回答了一些商业分析的热点问题，第四部分则是讲解了自己的从业心得。

1.战略和商业分析的异同有哪些？

从范围角度而言从宏观到微观排序，可以分为战略策划、策略和商业分析三层。战略回答的一般是集团化公司的事物的取舍问题。在回答完做与不做的问题之后，企业应当决定怎么做，即中观层面的策略问题。将企业决策进一步拆分、细化，就是微观层面的商业分析问题——即“做的怎么样？”。

从时间角度而言战略策划通常回答的是三到五年的问题，策略则回答一年到两年的企业打法问题，而商业分析通常是以双月会或双周会的形式回顾是否达成目标、如何调整等等。

从结果角度而言战略策划的目的并不是营收目标或商业数据，而是一个宏观的企业发展数值。商业分析的目的更多的是单个产品或项目的营收或市场需求度等等。

2.余同学的“技术商业化”之路

余同学本科是计算机专业，金融、经济学二学位，硕士期间学习法学专业，可以说是全能的π 型人才了。

讲到一路学习的心路历程时，他说到，08年在美国做交换生期间，次贷危机以后，计算机科技成为随房地产而来的新一波浪潮，为了弄清这一全新领域的泡沫和无形资产，他学习了知识产权和科技资产管理

在这一学习的过程中，他找到了技术变现的答案。

1.做产品；

2.产生交换价值；

3.要有未来的想象空间。

带着这些答案，他开启了自己的从业之旅。围绕着这三个方面，他的工作从海外政策研究、数据线索与分析，到技术战略/商业战略，完成了技术商业化转型。

除此之外，他还回答许多关于商业分析的热点问题。如金融背景与商业分析有无关系、未来的发展路径如何等等。

3.热点问题答疑

不同人的分工，核心考察能力是什么？

余同学说自己现在所在战略部门的同事的背景丰富多样，有商科背景、有技术人员转型MBA、有做产品转型MBA、还有纯技术人员等等。

如今战略部门分工主要分三类，一类是服务业务的战略和商分，这一部分的工作更需要行业的认知、决策链路的了解等等；一类是产品战略和技术战略，这一部分的工作更偏向于技术侧；最后一类是纯商科背景的，他们更多是做input，是企业的眼睛。

金融背景和商业分析有没有关系？

金融背景和商业分析的关系取决于工作需求，在金融公司和投资机构等行业，金融背景的财务部分更加实用，而其他部分对于商分来说并无太大重合点，只是金融背景的同学对业务的理解更强，所以在分析方面有优势。所以总体来说，没有金融背景的同学，完全可以投身商分领域。

4.为什么选FA？

FA是一个不太容易被外界看到的“闷声发大财”的行业。

这一专业对人的软性硬性要求都比较高。硬件来说，需要学会数据分析、工具的使用的能力；软性来说，需要学生有清晰的行业认知，需要大量变现原有的行业和资源。

余同学说，他的成就感并不来自于赚钱，而是因为FA这个工作是投资人的朋友，是创业者的伙伴。在设身处地与客户进行分析的过程中，他很享受这个帮助业务方的过程。

此外，他也很享受自己的方案真正帮助业务方起到变现作用时的成就感。这些都比赚钱更加珍贵。
四月彼岸菁英会后，参加菁英会直播的同学们纷纷表示获益匪浅。

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长期以来，彼岸专注于知识交流与分享，征集学生想听的直播内容，带动学员学习热情。学员的兴趣就是我们的学习主题，学员的心声就是我们前进的方向。觉得意犹未尽？那千万不要错过五月彼岸菁英会！

五月的彼岸菁英会更加精彩绝伦，根据学员们课后问卷调查中对今后菁英会的期望，我们准备了许多学员想听的内容。

五月将围绕大数据/隐私计算等相关主题进行交流分享。